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    海南轄區證券經營機構高凈值客戶開拓與產品銷售培訓班成功舉辦
    [發布人:admin 發布時間:2019-06-17 點擊次數: 110]

        為提高海南轄區證券經營機構高凈值客戶服務能力,推動機構綜合金融服務業務發展, 2019614日上午,海南證券期貨業協會聯合中國證券業協會在海口市舉辦了海南轄區證券經營機構高凈值客戶開拓與產品銷售培訓班。轄區85家證券公司分支機構的負責人、營銷骨干及理財經理等200多人參加了培訓。 

        此次培訓邀請了聯儲證券有限責任公司經紀業務事業部、營銷與財富管控部副總經理張成凱先生授課。張老師從業經驗豐富,曾任職多家證券公司,對高凈值客戶開拓方面有自身獨到見解。張老師首先從高凈值人群分析著手,詳細剖析了高凈值客戶需求,得出高凈值客戶重視財富保障和傳承的資產多元化配置結論,引出了兩種銷售模式:產品導向和客戶導向,并介紹了一些成功銷售應具備的能力和技巧。

        此次培訓受到了轄區證券從業人員的熱情歡迎,報名人數超出預計人數,極大地滿足了轄區證券從業人員對提高高凈值客戶服務能力的需求。學員們普遍反映授課內容豐富,有較強的實用性,道理深入淺出,對業務操作有較強的指導意義。

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